由于以往设计网站的办法既单一又普通,所以获得成功的重点在于多样性。假设你去参加一个鸡尾酒会。酒会上,你遇见了12个不一样的人,并且发现你们公司所提供的服务可以使他们受益。那样你会与这类人进行多少次不一样的交流呢?12次!假如你事先并不知道他们的问题及需要,而对每一个人说同样的营销推广说辞,这就看上去有的不理智。和你交谈的人中,有的人可能了解地了解自己想要什么,还有人可能仅有一个问题,却不了解该怎么办。有人可能之前听说过你的业务,还有人甚至根本就不了解你们行业的存在。

这就是当今大部分网站的经营方法。你有单独的主页,每件商品或每项服务都各占页,一般还有一个容易见到问题页,可能还有一个顾客评价页。所有些所有模糊而宽泛,不断地重复同样的内容。这类网页本质上没任何问题。它们各自都有我们的用途,为某类咨询者提供相应的信息。假如你只拥有这类网页,那样你能得到的客户也只不过某类咨询者。以前设计网站时,大部分的设计者把网站当作广告和宣传册来制作。在旧的办法中,大家觉得网站的空间是非常昂贵的。但事实上网站空间并不昂贵,相反很廢价。只须你有足够的信息,你可以制作不少网页。在旧的办法中,大家设计网站时将它结构当成是固定的。事实上,网站的结构不应该是固定的。它们一般会有固定的核心网页,并应该不断地进步、改进。在旧的办法中,大家会用传统的顾客一代理商关系模式。你需要一个设计师来设计你的广告或者宣传册。你对设计师提出需要,他进行工作,你给他报酬,工作作就结结東了。这并非创网站制作的最好方法。一个出色的网页设计人员会帮助他的顾客构建一个内容方案,创建一个平台,允许顾客不断地增加并更新内容,并长期提供设计支持。这使得顾客和设计师双方受益新办法则完全不同。它不再依靠少数的通用页面,你会创建一系列专门的登录页 面,特定种类的访客依据我们的特殊需要去访问页面。每一个登录页面都可以开启一个不一样的话题。所有这类话题都是按逻辑结构设计的,这会将所有种类的咨询者引向销售的价值倡导(proposition)。因为大家们访问的是与自己所需密切有关的页面,因此他们会愈加投入,愈加信赖,并更乐于遵循你所提供的渠道。假如你想咨询有关子女大学教育存款的问题,你会对纳税顾问的页面更有兴趣呢,还是对为子女大学教育存款的建议这个页面更有兴趣呢?为了遵循这个网站建设多样性的办法,你可能需要创建更多的页面。幸运的是,与你手头的很多方法相比,现在在线发布的成本很低,几乎可以忽视。你创建的页面越多,你与不同人群进行交流的机会就越多,这正是做网站优化的重点。
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